IP是智慧財產權(Intellectual Property)的縮寫，在中文維基百科的定義是：「是人類智慧創造出來的無形的財產，主要涉及版權、專利、商標等領域。」然而這個詞彙在中國大陸產生了新的意思，就是對「原創性內容」的占有權及其產生的周邊效益。
最早是指一些網路原創小說比如《鬼吹燈》、《盜墓筆記》因為在線上引發關注，匯聚大量粉絲後開始改編成電視劇、電影、桌遊等系列周邊，產生龐大的經濟效益。在台灣，或許我們就可以說網路發跡的作家九把刀，他將小說改拍成電影等周邊，就是一種IP。
什麼是IP？
進一步說，所謂的IP就是個人對某種成果的占有權，在網路時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的故事。而個人IP就是指以個人為中心出發的這樣的IP概念。
在對岸的出版論述中，個人品牌跟個人IP互為體用，兩者緊密掛鉤，但個人IP的範疇又比個人品牌更為大。個人品牌是人家如何知道跟認識你，而個人IP則是進一步到「你是誰？」、「你有什麼特殊價值？」、「你的個人經歷有怎樣的故事性？」這種內部的價值。
舉個例子，在中國大陸，網紅跟IP是兩個分開的概念。網紅代表的僅僅是在網路這個平台上很多人認識，也或許擁有大量粉絲而產生流量經濟，透過各種議題抓住大眾的眼球。但是IP卻是具有持續影響力的魅力體，對大眾的心智造成影響。
所以網紅是到眼睛，IP卻是進到心裡。舉最簡單的例子，網路上有許多搞笑網紅，大家看過以後笑笑可能隔天就忘了，又或者是那種帥哥美女型的IG網紅，每天PO一些風花雪月或者身材照，點讚人數上萬，但對他的喜愛僅止於外貌，但另一個中國知名IP《羅輯思維》創辦人羅振宇也相當火紅，但是大家看他的影片是為了追求知識，也是拜倒於他的個人魅力，不只為了看他的臉而已，聽完他的音頻後，更會把他的知識理論內化到自己心中，甚至願意付費收看，買票進場聽他演講，這樣就是一個IP。
有好的個人IP 才會有好的個人品牌
那到底怎樣才能塑造出好的個人IP呢？中國知名的網路行銷專家，武漢工程大學副教授的秋葉老師，對於個人IP塑造給出四個具體方向來衡量：
- 內容值：不同於一些網紅，只要追蹤人數夠多就可以說自己是網紅，要打造個人IP一定要有「內涵」。這個內涵是可以賦能他人的知識、技術，還有屬於自身的「故事」，也就是回到我們說的必須要先自己成為一個領域的專家，才能把正確的知識、技術傳播給其他人。打造個人IP，更多的不是追求多少人點讚、認同自己，而是自己可以為多少人帶來正面影響與改變。
- 人格化：而一個好的IP，必須要有鮮明的人格跟「故事性」。這可以從個人風格、標籤、傳播平台來塑造。簡單的說必須要有特色，要走出自己的路，讓自己有辨識度。如果一味地模仿其他大咖，那就感覺像很多模仿歌手，即便他把林俊傑、蕭敬騰的歌聲分享的真假難辨，但是已經有一個林俊傑、蕭敬騰，市場不需要複製品。我們也不可能複製他們的生命歷程跟個人故事。
- 影響力：很多人在經營個人品牌時，往往會用直觀的量化數字去評量成效。簡單的說很多直接看粉絲、點閱率來判斷。但那是評判「網紅」的方式，一個成功的個人IP，更著重的是「質」而不是「量」。比起有十萬粉絲點讚追隨的網紅，一個能讓讀者掏腰包賣出一萬本書的作家，更有社會影響力。簡單的說，與其要100萬的殭屍粉，不如10個行業頂尖專家的認同。
- 次文化：而好的IP，甚至會形成特殊的次文化，圍繞的追隨者展開。很多偶像、政治人物，都會形成一個粉絲生態，這些OO粉，會有一個內部的語言與認同。
圖／Shutterstock
把你的專業轉換成IP
講到這裡，一定有很多讀者還是搞不清楚啥是IP，我們來用個問答句理解一下。「這世界上產生最多收益的遊戲IP是什麼呢？」「是寶可夢(Pokemon)！」這樣有沒有稍微理解呢？
舉個大家都能理解的範例，在台灣英語網路教學最知名的IP，可以說應該就是「阿滴英文」了。阿滴英文的經營到最後，許多的粉絲不只是想學英文才看阿滴的影片、購買他的書籍跟雜誌，而是出於一個類似對偶像的崇拜心理。這樣就是一個個人IP經營成功的概念。阿滴代表的不只是一個英語教學，而是一個年輕人的性格跟精神寄託。他能產生的效益不只是英語教學，而是IP化的個人品牌形象。
那我們到底要怎樣建構個人IP呢？最重要的是要能輸出訊息價值，同時要傳遞出一個高識別度的形象。阿滴的形象在於他年輕溫和的風範，給許多學生親近感，同時跟滴妹的互動也塑造出「妹控」的性格。這讓他的專業「英語教學」轉化成一個活生生的IP。這就是我們在上面提過的人格化效應。
說好故事就能有好IP
台灣說故事大師許榮哲老師在他的暢銷著作《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》一書提到兩個公式能在一分鐘內說好故事，分別是「努力人」跟「意外人」，這兩者的公式分別是：
| 努力人 | 意外人 |
| 目標→阻礙→努力→結果 | 目標→意外→轉彎→結局 |
他提到，努力人跟意外人在敘事結構上，不同在於垂直跟水平思考，努力人就是深挖，目標設定後努力達到，意外人則是因為轉折讓自己的目標轉移到新的地方。我把自己的故事套入這兩個公式給大家看看。
| 努力人 | 意外人 | ||
| 目標 | 何則文從小就喜歡寫作，希望有天可以成為一個作家。 | 目標 | 何則文家境貧困，為了穩定賺錢養家想成為公務人員。 |
| 阻礙 | 他投稿了許多媒體平台，一開始卻被不斷打槍，收到無數的無聲卡。 | 意外 | 他找到了一個公家機關的約聘職，邊準備高考，卻發現公務員生活不是他想要的人生。 |
| 努力 | 但他仍不放棄，規定自己每天要寫兩千字文章，不斷產出，期待有天被看見。 | 轉彎 | 他偶然在臉書上看到在海外工作的學姊，有報考經濟部國企班，他也考上去讀。 |
| 結果 | 最後開始成為專欄作家，收到許多出版邀約，出的每本書都二刷了。 | 結局 | 讀完以後真的派駐海外，收入還是公務人員的好幾倍！發大財了！ |
這兩種模式還可以融合成為靶心人公式，來說更長更完整的故事：
目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局
不過本書也不教你怎麼講故事的，所以想深入了解歡迎去買許老師的故事課系列書，這裡也不贅述了。重點是，有故事才能建立鮮明的個人IP，任何小說、戲劇、電玩，都是用不同的媒介來「說故事」而已。故事讓人形像立體化起來。個人品牌也是，你要先有故事，才有被討論性。
同時我們也會發現，一個精彩的故事一定會有一個轉折，那個轉折就會是高潮點。我們來說說兩個百萬網紅的故事，館長跟鍾明軒，他們在許多群體都有大批的粉絲支持。當然鮮明的個人風格跟評倫時事是兩位的共通點，但是他們之所以能匯聚大量追隨者支持，更重要的是他們的故事。
館長一開始是靠著專業的健身影片在網路露面，但他真正爆紅，還是在於他的故事。因為是單親家庭出身，從小備受欺凌，後來進入海軍陸戰隊當職業軍人，也因為軍中不公平待遇而自請退伍，後來曾經混過黑道，人生起起伏伏直到40歲開健身房才穩定，這樣的故事就很符合「努力人」的架構。
至於鍾明軒，小時候就熱愛表演，一直希望當歌手出道，國中時候以一首破音的煎熬在網路引起關注，卻也被網友嘲笑霸凌。想要當明星的願望也遭到家人反對，母親更因為壓力過大選擇輕生。最後沒有循著藝人模式出道，而是經營自己的頻道成為網紅，出書更大賣意外成為暢銷作家。鍾明軒的故事突如其來的意外，雖然沒有成為原本想當的歌手，但也成功塑造個人IP，這就類似「意外人」的故事情節。
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沒有矛盾就沒有故事性
因此可以回顧你的一生，假設從努力人跟意外人的架構來思考，你是哪種人呢？又或者，你的故事是兩者兼而有之的靶心人形式？我也會發現，這些故事之所以精彩是因為中間的曲折離奇，以及最後的峰迴路轉。所以我們可以思考，在我們的人生有怎樣的不可思議在其中？你過去的挫敗跟黑歷史，或許都是能成為你個人IP塑造很好的敘事養分唷。
試著把自己故事說出來，搭配出你能賦能大眾的專業技能，這就能成為你個人IP很大的亮點。如果審視自己人生發現一帆風順，那也別擔心，你可以試著脫離舒適圈，自找苦吃一下，去自己碰撞出意外跟阻礙，這些都將讓你成為更好更立體更圓滿的人。
那些不現身的個人IP
而在網路的個人品牌經營中，有些情況下不會使用本名，比如知名的理財部落客艾爾文、崴爺跟蕾咪等等，都是用藝名在網路上示人。不過這些仍然是本人，也就是在街上遇到你還是能認出來，這是誰是誰。
但是有許多網路上的個人品牌是神秘到完全沒有真人照片或者姓名。比如怪奇事物所、厭世哲學家、偽菜鳥公務員等等。這樣塑造出來的網路形象，雖然讓人摸不著邊際，有些更給人一種神祕感，但也不乏有許多成功典範。這種模式能夠有效的在線上跟實際身分中建立起防火牆，即便網路的身分出了事情，也不會影響本人太多，因為大多數匿名的網路個人品牌在只有身邊的人知道他就是誰。
在這裡就說說其中一個從線上虛擬形象轉形成全方位服務的典範「出版魯蛇」，出版魯蛇是在出版圈一個有名的粉絲頁，全稱是出版魯蛇碎碎念，魯蛇當過許多家出版社的行銷，原本這個粉絲頁只是好玩，以幽默風趣口吻分享一些出版業的酸甜苦辣。想不到卻因為引發許多相關從業工作者以及對出版業好奇的朋友們共鳴不斷累積粉絲跟聲量。
就這樣不斷發展下，出版魯蛇成為追蹤人數萬餘人的粉絲團，也開始與許多出版社合作書籍推廣，開始組織線下活動，比如出版人小聚、面向大眾的與作家面對面活動，成為出版圈的樞紐型個人品牌，從事版權經紀等具有附加價值的事情。同時，出版魯蛇本身也變成一個品牌，由於其匿名性，還可以號召同好加入成為團隊，達到永續經營的概念。
從出版魯蛇我們可以看到，有時候經營網路上的個人品牌，不一定要用真名真姓，甚至不需要露面，同樣可以成為領域權威。在網路平台上也的確有許多專業別的匿名網路形象，也創造出許多價值。這不失為經營個人品牌的另一個方向跟可能。
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圖／遠流出版
